بازارهای مالی، فراگیر تر از همیشه
تغییرات جمعیت‌شناختی، ظهور رسانه‌های اجتماعی، کاهش جذابیت ابزارهای سنتی سرمایه‌گذاری و پیدایش فن آوری های نوین مالی باعث شده است بازارها و ابزارهای مالی از اواسط دهه ۱۳۹۰ نقش پررنگی در زندگی ایرانیان پیدا نماید. دیگر شاید کمتر خانواده یا کسب و کار ایرانی را بتوان یافت که در سبد دارائی‌های خود سهام، واحدهای صندوق سرمایه گذاری یا سایر دارایی های مالی را نداشته باشند.
بازیگران جدید، نهادهای تازه، ابزارهای نوین
رویکرد سازمان بورس و اوراق بهادار و همچنین جذابیت بازاراهای مالی برای کسب و کارها، منجر به ورود تعداد زیادی از بازیگران جدید به بازارهای مالی ایران شده است.
همچنین سیاست حاکمیتی مبنی بر تشویق سرمایه گذاری غیرمستقیم، تعدد فعالین حقیقی و غیر رسمی در زمینه آموزش و مشاوره از طریق رسانه های اجتماعی و افزایش ابزارهای نوین مالی، همگی باعث می‌شود تا در بازارهای مالی کشور بیش از هر زمان دیگر شاهد شکل گیری کسب و کارها و فزونی یافتن رقابت باشیم.
دیگر نمی توان همه چیز برای همه کس بود!
رهبران و لیدرهای قدیمی بازار را فراموش کنید!
شاید برای تازه واردان و برندهای کوچک در بازار مالی دیگر پوشش و پاسخ دهی به تمامی نیازهای بازار میسر نیست و این توجه به استراتژی های بخش بندی، هدف گیری و جایگاه یابی مناسب و تمرکز تخصصی بر قسمت‌های خاص بازار است که رهگشا خواهد بود.بزودی شاهد صندوق های سرمایه گذاری، کارگزاری ها و سبدگردان های هستیم که بصورت خاص و سفارشی شده نیازها یک قسمت از بازار را پاسخ می‌دهند.
بازاریابی در نهادهای مالی
بر این اساس با توجه به توسعه روزافزون نهادهای مالی و ورود شرکت های جدید و همچنین ابزارهای نوین، اهمیت طراحی استراتژی بهینه بازاریابی برای خدمات و محصولات مالی، بیش از پیش احساس می شود.از سویی نمیتوان اصول کلی بازاریابی را بدون تغییر و سفارشی سازی در اکوسیستم مالی ایران به کاربرد بلکه لازم است این اصول متناسب با اکوسیستم مالی ایران و بازیگران آن باز طراحی شوند.
بازاریابی تلفنی و آنلاین در نهادهای مالی
بازاریابی تلفنی یا آنلاین یک شیوه بازاریابی مستقیم است که در آن فروشنده با مشتریان احتمالی خود با استفاده از تماس تلفنی یا ابزارهای آنلاین ارتباط برقرار می‌کند و پس از ارائه توضیحاتی درباره محصولات یا خدماتی که دارد، از مشتری تقاضای خرید می‌کند.
چرا بازاریابی تلفنی و آنلاین در نهادهای مالی مهم است؟
- ضریب نفوذ تلفن همراه در ایران ۱۰۴ درصد است. یعنی حدود ۸۳ میلیون سیم کارت در کشور فعال هست. این آمار در مورد تلفن ثابت به ۳۰ میلیون شماره می‌رسد. بنابراین اولین و مهم‌ترین ویژگی که صاحب هر کسب و کاری را به استفاده از بازاریابی تلفنی ترغیب می‌کند، دسترسی ساده به افراد است.
- بازاریابی تلفنی یکی از مؤثر ترین روش هاست چرا که می توانید مستقیما با مشتری ارتباط برقرار کنید.
- اطلاعات تماس طبقه بندی شده در نهادهای مالی که بر اساس فاکتورهای مختلفی مانند تراکنش ها، پرتفوی ها و… وجود دارد این امکان را به نهادهای مالی می دهد تا متناسب با هر طیف مشتری خدمات ویژه آن را در بازاریابی تلفنی خود ارائه نماید.
- بازاریابی تلفنی نقش پررنگی در تولید سرنخ و ساخت پایگاه مشتریان جدید ایفا می‌کند. با استفاده از این تکنیک در نهادهای مالی میتوانید با مشتریان بالقوه تماس بگیرید و لیستی از فرصت‌های فروش جدید گرداوری کنید.
- نهادهای مالی می توانند با استفاده از بازاریابی تلفنی مسائل فنی و جزئیات خدمات و محصولات خود را دقیق تر توضیح دهند و در لحظه به دغدغه های مشتری پاسخ دهند.
- نتایج حاصل از بازاریابی تلفنی و آنلاین کاملا مشهود و قابل اندازه گیری است، چرا که نرخ موفقیت بازاریابی پس از انجام آن کاملا شفاف و مشخص است.
- روش بازاریابی تلفنی برای نهادهای مالی هزینه هایی به مراتب کمتر از سایر روش های بازاریابی دارد.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.